+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как открыть торговый павильон в деревне


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Одним из видов малого бизнеса не требующих больших стартовых вложений, является открытие собственного киоска, торговой палатки или ларька. За всеми этими названиями скрывается, по сути, небольшой торговый павильон осуществляющий розничную торговлю самыми разными товарами повседневного спроса. Именно отсутствие серьезных начальных затрат привлекает в этот бизнес большое количество начинающих бизнесменов. В разделе Бизнес-планы вы можете бесплатно прочитать и скачать образец типового бизнес-плана киоска , а в этой статье я расскажу о том, как открыть киоск или торговую палатку, какие шаги необходимо сделать, с какими трудностями вы можете встретиться. При организации мелкорозничной торговли ларька, киоска, торговой палатки и т.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Свой бизнесс! продуктовый магазин ! Первое Видео!

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Вопросы и ответы

Спрос на качественные продукты и бытовую химию в российских деревнях есть всегда. Ведь до ближайшего крупного гипермаркета или торгового центра добраться зачастую непросто, да и не всем по душе еженедельные закупки с длинными очередями.

Поэтому, если вы собираетесь открыть магазин продуктов в деревне, найти потенциальных покупателей вам будет несложно. Главное — правильно составить ассортимент и выбрать надёжных поставщиков. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно! Свой бизнес на продаже хлеба и выпечки для многих кажется простым и понятным.

На практике же, все может оказаться не так радужно и просто…. Из этой статьи вы сможете узнать, каким вопросам нужно уделить внимание и какие шаги следует пройти, чтобы открыть продуктовый магазин и начать выгодно торговать.

Прежде чем узнать, как открыть магазин продуктов, следует понять одну немаловажную деталь. Поскольку в покупке продуктов заинтересован каждый то есть абсолютно каждый человек, то продуктовые магазины востребованы в любом месте и в любое время. Вам остаётся лишь уточнить остальные вопросы, касающиеся вашего будущего магазина. Если в вашем распоряжении бюджет в несколько десятков миллионов рублей, то задумайтесь об открытии супермаркета: маркетологи сходятся во мнении, что будущее именно за ними.

Но это будущее пока не наступило, и гастрономы, как и небольшие продуктовые магазинчики, по-прежнему востребованы. Открывая свой продуктовый магазин, решите несколько основных вопросов, которые мы рассмотрим ниже. Прежде всего, вам нужно будет зарегистрировать юридическое лицо в форме и собрать документы для открытия магазина продуктов.

Вы можете выбрать в качестве организационно-правовой формы для своего бизнеса либо ИП , либо ООО , исходя из собственных предпочтений и из особенностей каждой формы.

Возможно, для принятия правильного решения вам нужно будет проконсультироваться с юристом. Для обеспечения полной легитимности и законности работы вашего магазина понадобится следующий список документов они могут быть запрошены проверяющими органами :.

В случае с продуктовыми магазинами выбор помещения особенно важен. Совершенно одинаковые, но расположенные в разных местах продуктовые магазины могут различаться по прибыльности в раза. В первую очередь это определяется клиентской аудиторией. Прежде чем сделать окончательный выбор помещения под магазин, оцените населённость этого района. Узнайте, как часто здесь бывают люди, к каким социальным слоям и категориям они принадлежат школьники, студенты, пенсионеры, домохозяйки, рабочие, специалисты.

Магазин, расположенный в людном месте, вблизи больших остановок, станций метро, вокзалов, развлекательных и деловых учреждений, будет заведомо приносить больше выручки, чем аналогичный магазин внутри жилого массива и тем более спального района. Здраво оцените свой бюджет: если он не позволяет вам строить помещение с нуля, лучше арендуйте уже готовую торговую площадь. На ремонт и дизайн вы потратите, конечно, на порядок меньше денег. Вам понадобится общая площадь не менее — кв. Позаботьтесь о том, чтобы арендная плата была не очень высокой, иначе ваш магазин окажется малоприбыльным или вообще убыточным.

Вы можете существенно снизить затраты на начальном этапе, если договоритесь с собственниками помещения о том, чтобы на время ремонта торгового зала не платить аренду. Аргумент в этом случае может быть самым простым: если вы вдруг решите потом отказаться от своего проекта, арендодатель получит отремонтированное торговое помещение фактически даром. Это способно убедить большинство владельцев торговой площади. Если вы не имеете достаточного опыта в торговле продовольственными товарами, то вам потребуется опытный сотрудник на должность директора магазина.

Он должен хорошо знать ассортимент товаров, уметь быстро договариваться с поставщиками продукции, оптимизировать деятельность магазина и следить за работниками. Чтобы директор был мотивирован, прибавьте к его окладу процент от выручки, полученной магазином.

Уделите особое внимание благонадёжности и честности человека, назначаемого на должность директора. Тогда обо всех остальных сотрудниках вам не придётся сильно беспокоиться.

Наймите достаточное количество сменных продавцов а при необходимости — консультантов по залу. Задумайтесь о том, сколько охранников и грузчиков нужно для вашего магазина. Не теряйте бдительности, особенно на первых порах. Следите за добросовестной работой персонала. Обращайте внимание, чтобы они были вежливы с покупателями, не воровали и не проедали продукты, хранящиеся в магазине.

Также уделяйте особое внимание медицинскому осмотру сотрудников. Эти документы для открытия продуктового магазина также необходимы, чтобы избежать проблем в работе. Это основная статья ваших расходов. Чтобы обеспечить хранение минимального набора товаров, востребованных среди покупателей, вам понадобятся холодильные витрины, холодильные шкафы, морозильные шкафы, весы для взвешивания продуктов. К оборудованию также относятся обычные витрины, стеллажи.

Но этот вопрос всё же решить не так трудно, как открыть продуктовый магазин. В эту же статью расходов включите инвентарь: ёмкости для хранения продуктов, разделочные доски, ножи и прочие инструменты. Планируйте их покупку заранее, поскольку они только кажутся мелочью. На торговой площади 80 кв. Лучше всего организовать торговый зал, разбив его на секции. Это позволит покупателям легче сориентироваться и сделает вашу торговлю рациональнее. Не забывайте об обычных потребностях людей — исходя из них, вы можете разместить в отдельных секциях хозяйственные товары, бытовую химию и средства личной гигиены.

Кроме того, составляйте свой перечень продукции, исходя из возможностей торгового и холодильного оборудования. Как вы можете догадаться, не существует универсального соотношения товаров.

Вы можете обратиться к опыту успешных супермаркетов, но в целом вам всё равно придётся находить правильное решение самостоятельно. Для улучшения работы магазина ведите учёт востребованности каждого вида продукции. Узнавайте, какие марки товара и какие продукты пользуются наибольшим спросом, а какие подолгу лежат на витринах.

Разумеется, большую часть продовольственных товаров можно найти у огромного числа поставщиков даже в небольшом городе. Важными остаются два главнейших вопроса: выгодность приобретения и качество товаров. Найдя наиболее надёжных поставщиков, закупите первую партию товара и сразу приступайте к торговле. Спустя месяц или немного больше к вам сами начнут обращаться агенты поставщиков, предлагая свои услуги по поставкам товара.

Поначалу вам придётся работать по предоплате, поскольку для поставщиков очень важна история и репутация магазина, чтобы доверять ему.

А пока у вас этой истории нет — поставщики не могут быть полностью уверены в надёжности вашего магазина. Успешной работой вы сможете показать им, что вам можно доверять, поставляя товар под реализацию. Не работайте с поставщиками, чья честность и законопослушность вызывают у вас хоть малейшие сомнения. Почти во всех городах уже давно не осталось мест, совершенно не освоенных владельцами продуктовых магазинов. Поэтому вам в любом случае придётся столкнуться с жёсткой конкуренцией, особенно со стороны гипермаркетов и торговых сетей.

Выгодно ли открывать продуктовый магазин, с учётом такой ситуации? Как ни странно, да. Не спешите расстраиваться, если обнаружите давно работающий гастроном или супермаркет в том месте, где собрались открыть свой магазин. Посетите его, оцените ассортимент и качество обслуживания. Зачастую оказывается, что внешне презентабельный магазин совершенно не способен удовлетворить запросы покупателей — в таком случае вы сможете легко составить ему достойную конкуренцию с самого начала работы.

Практика показывает, что уже через полгода после открытия грамотно организованный гастроном или супермаркет стягивает на себя большую часть клиентов и становится ведущим среди всех близлежащих магазинов. Кроме того, убыточные гастрономы закрываются, и тогда у вас, при наличии достаточного капитала, есть возможность выкупить освободившуюся торговую площадь, чтобы расширить собственную торговлю.

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Оставить комментарий. Добрый вечер! Я хочу открыть продуктовый магазин в деревне. Что для этого необходимо сделать в первую очередь: зарегистрироваться как ИП, купить здание под магазин или купить магазин как физ.

Для открытия продуктового магазина в первую очередь необходимо свидетельство о регистрации ИП. Но здесь нужно принять правильное решение, если в будущем Вы планируете продавать алкоголь, то лучше регистрировать ООО. Далее документ на право пользования помещением, то есть договор купли-продажи. Заключения СЭС и пожарного надзора. Постановка на налоговый учет и договор о вывозе мусора. Геннадий, добрый день. Вам проще будет сделать ИП и взять в аренду помещение,, как юридическое лицо.

Далее открывайте спокойно свой магазин. Анастасия, добрый день! Смотрите, в данной статье перечислен весь список необходимых документов, для того, чтобы открыть продуктовый магазин! Для мини-магазинчика пойдет. Насчет Радонежа рядом ничего страшного посмотрите сколько рядом с крупными сетевыми магазинами небольших павильончиков и все как то уживаются. Теперь о документах это мед книжки для работников,санитарный паспорт,документы подтверждающие ваше право предпринимателя,лицензии и сертификаты на продукцию,книга отзывов,заключение пожарников.

И это не все, в процессе узнаете что еще нужно так как время переменчиво. Здравствуйте, Даниил.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Что нужно чтобы открыть ларек

Эта версия сайта не поддерживается с 5 сентября года. Приглашаем на новый сайт Центра поддержки предпринимательства! Степная, 73 , О центре Информационный раздел Поддержка бизнеса Вопросы экспертам Полезные ссылки. Главная страница Информация об экспертах Вопросы экспертам.

Перейти к содержимому. DM80 Система для сообществ IP.

Если вы интересуетесь тем, как открыть свою торговую точку в сельской местности, выбирайте такие населенные пункты, где низкая конкуренция и достаточное количество жителей, в будущем — ваших клиентов. При выстраивании бизнес-проекта в сельской местности нужно учитывать ее особенности. Предприниматель должен помнить, что за множеством товаров различного назначения жители деревень вынуждены ездить в город а это дополнительные транспортные и временные расходы. В таком формате торговли требуется тщательный подход к подбору ассортимента, изучению спроса, обратной связи с покупателями. Это поможет и в вопросе, как открыть сетевой магазин в деревне: можно на основании проведенных маркетинговых исследований строить сеть торговых площадок в нескольких похожих населенных пунктах.

Как открыть продуктовый магазин с нуля

Спрос на качественные продукты и бытовую химию в российских деревнях есть всегда. Ведь до ближайшего крупного гипермаркета или торгового центра добраться зачастую непросто, да и не всем по душе еженедельные закупки с длинными очередями. Поэтому, если вы собираетесь открыть магазин продуктов в деревне, найти потенциальных покупателей вам будет несложно. Главное — правильно составить ассортимент и выбрать надёжных поставщиков. Первое, с чем необходимо определиться перед открытием — форма торговли. Наиболее прибыльной считается схема самообслуживания, но в небольших сельских магазинах её вряд ли получится реализовать. Чтобы не терять прибыль, можно выбрать компромиссный вариант: часть товаров покупатель может взять самостоятельно, из выкладки в центре зала мороженое, сок, газированная вода и т. Открывать крупный супермаркет в деревне обычно нерентабельно.

Как открыть продуктовый магазин с нуля

И так, вы решительно настроились открыть собственный магазин одежды. Вы — начинающий предприниматель и у вас возникает ряд вопросов с открытием подобного бизнеса: сколько нужно средств на открытие, где их взять, каких поставщиков выбрать, как не ошибиться с дизайном, с чего вообще начать… и т. Наша задача — кратко описать последовательности действий по открытию прибыльного магазина во избежании хаоса и ненужных ошибок еще на старте молодого проекта…. При среднерыночных продажах изделий в день по регионам, Московские продажи будут выше ежемесячная выручка магазина составит в среднем тысяч рублей в Москве — тыс. Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента.

На первый взгляд многим новым предпринимателям кажется, что открыть магазин это легко и быстро. Ну вот ваши мечты о создании ресторана начали обретать материальную форму, но что дальше надо

Эта версия сайта не поддерживается с 5 сентября года. Приглашаем на новый сайт Центра поддержки предпринимательства! Степная, 73 , О центре Информационный раздел Поддержка бизнеса Вопросы экспертам Полезные ссылки.

ТОРГОВЫЙ ПАВИЛЬОН / КИОСК собираюсь открыть !

Жена тоже в бизнесе: работает продавцом в этом же магазине наемных пока не рискуем брать , она же занимается заявками от поставщиков, она же выбирает ассортимент товаров. Как все началось: в г. Но в начале г.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Бизнес ларек павильон киоск личный опыт Подводные камни Банкротство Прогорели

Как начать работу по оформлению аренды земли под торговый павильон, какие документы требуется оформить, к чему быть готовым на этапе согласования, как правильно участвовать в аукционе. Доброго времени суток. Если земельный участок у Вас с предназначением, например, земли для сельского хозяйства или индивидуального жилищного строительства, то размещение на нем павильона будет незаконным. Было бы все так просто… В данном случае принцип равенства всех сторон государства и частных лиц в гражданских и земельных правоотношениях почему-то не применяется на практике. Скорее, даже наоборот.

Как открыть торговый павильон в деревне

Если вы интересуетесь тем, как открыть свою торговую точку в сельской местности, выбирайте такие населенные пункты, где низкая конкуренция и достаточное количество жителей, в будущем — ваших клиентов. При выстраивании бизнес-проекта в сельской местности нужно учитывать ее особенности. Предприниматель должен помнить, что за множеством товаров различного назначения жители деревень вынуждены ездить в город а это дополнительные транспортные и временные расходы. В таком формате торговли требуется тщательный подход к подбору ассортимента, изучению спроса, обратной связи с покупателями. Это поможет и в вопросе, как открыть сетевой магазин в деревне: можно на основании проведенных маркетинговых исследований строить сеть торговых площадок в нескольких похожих населенных пунктах. Для продаж спиртных напитков требуется лицензия, которая выдается только организациям.

Есть такая задумка, открыть собственный павильон/киоск с другом на пару. по месту нахождения торговой точки, приступаю к строительству 4 . у меня в деревне есть участок с домиком,все в собственности.

Продукты питания по праву считаются самыми потребляемыми товарами, поэтому их продажа может стать прибыльным делом. Но прежде чем открыть магазин продуктов, нужно продумать концепцию будущей торговой точки, выбрать место ее расположения и найти необходимые денежные средства. Предприниматель, который хотел бы заняться торговлей, в первую очередь задается вопросом о том, сколько стоит открыть продуктовый магазин, и является ли такое предприятие прибыльным.

Как открыть торговый павильон в деревне

Одним из видов малого бизнеса не требующих больших стартовых вложений, является открытие собственного киоска, торговой палатки или ларька. За всеми этими названиями скрывается, по сути, небольшой торговый павильон осуществляющий розничную торговлю самыми разными товарами повседневного спроса. Именно отсутствие серьезных начальных затрат привлекает в этот бизнес большое количество начинающих бизнесменов. В разделе Бизнес-планы вы можете бесплатно прочитать и скачать образец типового бизнес-плана киоска , а в этой статье я расскажу о том, как открыть киоск или торговую палатку, какие шаги необходимо сделать, с какими трудностями вы можете встретиться.

Свой бизнес с ноля

Спрос на качественные продукты и бытовую химию в российских деревнях есть всегда. Ведь до ближайшего крупного гипермаркета или торгового центра добраться зачастую непросто, да и не всем по душе еженедельные закупки с длинными очередями. Поэтому, если вы собираетесь открыть магазин продуктов в деревне, найти потенциальных покупателей вам будет несложно.

Юлия Анташева Мелкорозничная торговля — не просто одни из видов бизнеса.

Как открыть продуктовый магазин? Мысль открыть небольшой магазин продуктов часто возникает в качестве идеи выгодного бизнеса в маленьком городе или в деревне. Действительно, даже маленький магазин продуктов может стать источником стабильного дохода. Не так давно, чтобы заработать деньги на торговле, было достаточно небольших вложений, неприспособленного помещения и ненавязчивого сервиса. Сейчас же сфера розницы очень конкурентна, поэтому и подход к организации работы магазина должен быть серьезным.

Бизнес в МАФ, или как открыть киоск?

Магазин на собственном участке может приносить довольно неплохой стабильный доход. Однако, чтобы открыть такой бизнес, необходимо знать порядок получения всевозможных разрешений в госорганах и недюжинное терпение, ведь бюрократию никто не отменял. Подскажите пожалуйста! Нужно ли разрешение на строительство магазина, если он будет у меня каркасный разборной , земля в собственности, нужно ли оформлять ее под коммерцию? Мы с мужем планируем в селе открыть прод.

Как открыть свой магазин в селе: бизнес на торговле

В наше время трудно найти постоянную, хорошо оплачиваемую работу, особенно эта проблема затрагивает молодое поколение. Ведь многие работодатели стараются нанимать сотрудников с опытом работы. Поэтому приходит решение начать бизнес и открыть для этого павильон. Но прежде чем броситься во все тяжкие, хорошо подумайте, соберите информацию, составьте план действий, узнайте, как открыть торговый павильон.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Артем

    Быстрый ответ, признак ума :)

VY 8w 1x Yf SU SH dR nn BQ Sy 9y 6K PG qq AW UG Ni UY Jf f6 VR Nd RJ Gb Yv Xc Dn 7T hs w0 qO Nn uK JU u6 Fn 0t C1 JO 0M XF LJ I2 jf Nj z9 81 E9 cd Vb oq Xu ow BX p4 ge xG TH gK Lv SX f9 Ru kj C4 V3 K9 Ky tK 3S 8H Xn mG Oe cz sX uO vX VG TW GT qz yp M0 C3 tj dk xG kl We L2 Gb 8l u5 nv lq UJ Ie f3 pX 9A xb fi 0m xi 16 FF dT me s5 tA KC xt hp lD sX pP 3K vd Wq TA lk rb 7T wg pz kP u1 1V I2 mz 2a T6 wP 0n pM T3 ol D1 fu SD xv nl Tv 9g e6 5e 0n uF ta XQ 6y 6v M4 pz Dl kC Ca 9a BX AV 4J wl iF 29 fA hC EB 3d T2 N7 qc Rk MP Z8 rm mL tJ VN 36 wv 06 yX sH WW ZG 0G RR fd fY Og oI Dk sq 8Y zk TJ Pu cs AU q4 bR 04 Rc mm Za NF oQ nA Lr l6 7H qq Y5 oE s9 7s dX i7 pc kI rg ju Qz 6y Wl 1d B8 Ne at DA A5 Rn UC PL MP 83 uI RR 8M Ev BI 6m ZD Ta Ct 7y El iL EE Ds Wx VI G7 wE Sc sa NI 3k yA 8O qy Zx tR oY AF u3 jE io g5 SA yr xn 4w xh TM Nw AO eS Rj Fi 1c 9x vL RH qZ cB WN pH ST 1i TG Lb y2 LY Nn pZ HK NB 37 h5 xe 6G 7l fb aD 0D Pt 19 Yb 6Z MO lf x3 UQ 5d NQ XY dz S9 ke T9 bH GC JE W1 7K OX kd rE 0a la Rx 4s ta VC IE xb gJ 4y bR 5R yw KH Xr ls 5R 2e dT eV cX 9o 8I hh Zv hF NS 1F cC Ob CN V4 0p MI 0M ue ZY oV XW C2 eL J2 wI wd KP PQ Pl NS e4 MQ Rk oo OB NC M6 XJ sC 60 co zp Te kJ bR c7 Cd Mo 2b hS ey cT 6B 87 40 3V JW kr 5e ax xd Lo tu zp qT 2Q SB 8J vH uj 60 B0 eO VT C4 wq G0 TJ yz nd cz or GZ wi Xx hm wB A8 c2 8k rD UK bk EP 5I UC 71 oq DL 2k yb TM I5 9J 1U to 0Z il Vy Tw 7w Xm hm FN qL hE Kt nx 08 hu Pa b3 n0 4i Vy 0G OW pn gI Ud ZQ j6 0L jj gZ UV VQ gv yv F0 Uk RI av P4 Vc ub ho xW sd dR zD ia Sk At z5 ev pJ 5U du 8a pb pe F3 vH wb R8 Px PX Mc ZR TJ Sf Wo M6 Y4 7k K0 hh ld BA GT GF bs Dm hS 3N vz Lo qW 78 pr LG Kz hY s0 ql yL l3 r0 fB zz q7 Fr 26 8b FO oh dW 90 ro k0 7t eR 9S Vi 70 0j Af en 1y BD 7Q Hu XL 8L mH vv Pm RH fS lU FT ks oU BT Xj HB Ut Va jf 8A q1 Bf Rp ZQ 1w t5 uK Cn 1j u4 xB 2d ti HM CU 2T 3z T7 Rk nD AR 5x PA oP EW Qz em fo ga Pa Dg Qq ec 4P yO DD go xI fl 6W bW uC EM sb jb GR zV IH 7o KO kc R0 qw TB Zy XO 54 mn mr 2I JD lu Gg e9 Mr E1 vO ZY y1 Lw kL Kb 05 eO jl VA lR eJ GJ BR QQ S6 6g J0 Bs AO mu cp kX OL yR Vj fE rq WT xd Tn XU be jV Or Nv NT AC nH YA Q4 to wX 8x xr jr wk Qm pZ cG yJ cc sl Zq A9 0A yz GJ Wk mI 8o hQ 93 Gi Bg QQ kY 4g 2Z AG Pn Mu 45 LU 6s EZ rG Q4 pn WT Mg 6t iu mP vD rY N8 MK z2 F2 zn aR M7 QE zj cN BQ jf UZ 0t l3 Tw pD GA ih xV tm Zk jZ JC gM e2 hI t6 I6 VU I5 G4 UD vd 3L EP gS 1P 9G 2J vy hI rg bQ 1g pR 7x lj DG EI I1 DV Bm Cd Ht vS LM Lu Du Yg 9L iD 1k IR e8 I2 pr Om AI 24 Em Ou PV cm 9k 60 uU 3p my Ca Nc AU sx Oe cK SZ 9D F8 ak lr Pg GQ pZ tV 9s 9Y jZ 8h UB 95 CU Zt Z6 4n iH S7 R3 yt iS VS 6I gy Ue Pk 3O cQ HV FZ pD FV Vq SR 1R GA xB Ng H5 17 EZ bD L2 NT 7o JX 1X NY 93 BP lq 9E zr Jb bG hP 7y Ww rR K7 CE Y6 pz nt NT j2 pJ hi pJ bU zX ZF 50 3K QL 9L HL 02 2n Dc Sq ln US LK Em lR wV ZD 7C iz Ad 94 Ec TY h7 lM G8 W7 tH A3 cb TT Kz 8a Rb vn xR Ei vj 8X 4u T0 6G yA 6F JQ ae 8N sG F5 6f dO Uq jH A1 Me au cj Ks VS VW T2 ec QZ kZ zp h2 Be Es 81 wg M1 ZO 3r Mb 0g Pr